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創藝享宣傳片制作拍攝服務商》企業營銷策劃的分析及論證

企業營銷策劃是一項極其復雜的特殊決策活動,好的營銷方案的設計,決非是靠某人心血來潮,拍拍腦袋就能產生出來的,而必須要嚴格地按照策劃程序來進行;此外,策劃不是設計陷阱和圈套,也即是說策劃必須以不損害消費者利益為前提,但策劃的方案一定是有利于產品的銷售而不是有害于產品的銷售,這就要求企業營銷策劃要遵循其必要的原則。一個企業要想成為市場大海中的弄潮兒,就必須高度重視并切實開展企業營銷策劃。一個不重視企業營銷策劃的企業,或遲或早都將會逃脫不了被市場淘汰的命運,競爭日趨激烈的市場也不會憐憫這類企業。
  (1)企業營銷策劃的一般程序。企業營銷策劃程序并不存在一個標準的模式,但對其全部操作過程進行分析,可將程序分為具有上下邏輯聯系的三個階段。第一階段:問題識別。這一階段的重心是確定問題所在,提出策劃的目標,其主要工作是對有關營銷信息搜集分析和營銷目標的初步設立。第二階段:診斷階段。這一階段的核心任務是對前面所提出的各種方案進行逐個論證、分析。第三階段:方案選擇。這一階段的主要任務是從各種可能方案中選出最合適的方案。
  (2)企業營銷策劃的原則。第一,信息性原則。當今世界,已進入了信息時代,信息已成為了企業資源的一部分。企業營銷策劃就是這一特殊資源的充分利用,缺乏信息的企業營銷策劃很可能是危險的策劃。第二,戰略性原則。企業營銷策劃不是對營銷活動的某一個小環節或某一個具體事情的進行安排、處理,它必須要站在企業經營的戰略高度對企業營銷整個活動進行系統的、全方位的、具有遠見性的策劃。企業營銷策劃一旦完成,就成為了企業相當長一段時間的營銷方針,企業的每一位營銷人員,包括主管人員,都必須嚴格執行,貫徹到底。第三,系統性原則,企業營銷策劃必須要站在企業全局經營的高度來設計與實施。第四,公眾性原則。公眾的主體是顧客,除此之外,還有政府、社區、經銷商、供應商、企業員工等,能否充分體現公眾利益,是營銷方案是否能獲得公眾即消費者認同的關鍵。消費者不認同,這種方案就會失敗。因此,企業營銷策劃必須要以公眾的消費要求為中心策劃營銷方案。第五,可行性原則。企業營銷策劃所設計出的方案是企業必須要具體實施的,如果方案很抽象、籠統、彈性很大,或者是脫離現實可能性太遠、太理想化,這都會導致方案無法實施或實施失敗。第六,效益性原則。如果進行企業營銷策劃后,企業營銷的成本與利潤的比率比不進行策劃還高,那企業營銷策劃就失去了意義。企業進行企業營銷策劃,必須要注重以最小的投入產生最大的收益,或者是投入大,但收益要更大。否則,寧可不策劃。

企業營銷策劃對企業經營的促進作用是多方面的,影響是巨大的。那么,一個企業要想成為市場大海中的弄潮兒,就必須高度重視并切實開展企業營銷策劃。一個不重視企業營銷策劃的企業,或遲或早都將會逃脫不了被市場淘汰的命運,競爭日趨激烈的市場也不會憐憫這類企業。隨著企業經營觀念由原來的生產觀念、產品觀念和銷售觀念向營銷觀念的逐漸轉變,企業營銷策劃在企業經營中也越來越占有重要的地位。企業營銷策劃對企業經營的諸多重要影響主要表現為:
  (1)加速企業速經營觀念的轉變。改革至今,企業經營觀念正在經歷一個由生產觀念、產品觀念和銷售觀念向全面營銷觀念的重大轉變。然而至今還有不少企業在這一轉變過程中顯得過于遲緩,其中原因之一就缺乏企業營銷策劃意識,不能自覺地進行科學的企業營銷策劃。這樣,企業經營思路始終擺脫不了產品生產和銷售這一陳舊套路的束縛,企業經營被限制在一個狹窄的圈子里,其產品生產和銷售的具體方式及管理形式也就遠遠落后于日新月異的市場。
  (2)提高企業經營決策水平,避免經營活動的盲目性,減少經營失誤。現在不少企業在產品開發、生產、銷售方面投資不可謂不多,但效果不佳甚至損失慘重,其中一個極為重要的方面就是缺乏企業營銷策劃這一環節。企業在進行經營決策時,往往采取舊的決策方式,靠經驗決策,靠某個人的“指示”決策,靠零零散散的外部市場信息決策,甚至靠沖動決策,靠這些決策方式進行決策的后果必然是造成許多不可挽回的損失。實行科學的企業營銷策劃,可以使企業對市場中眾多的復雜因素進行了解、分析與預測,在策劃方案中充分利用有利因素而避免、克服不利因素的影響,這就進而使企業可以多抓住機遇與盡可能回避風險,以此將企業經營決策水平提高到一個新的高度。
  (3)加強企業經營管理與市場開拓的針對性。在市場經濟條件下,沒有一個企業能夠長期處于順境中。只要競爭存在,企業就不可能不考慮競爭對策。企業堅持實行企業營銷策劃,就會使營銷戰略、策略、具體競爭措施具有很強的針對性,即使因偶然或意想不到的原因使企業經營遭到挫折,企業也會立即分析問題的癥結所在,從而盡快有針對性地采取糾正、補救措施以扭轉被動局面。如果是策劃的方案完全符合市場實際,取得良好的效果,這更會激勵企業在開拓新的市場過程中穩打穩扎,對眾多棘手問題采取有的放矢的化解措施,從而不斷擴大“戰果”,使企業得到快速、健康的發展。
  (4)促使企業積極創新,增強企業競爭活力。一個企業如果根本不重視企業營銷策劃,只是在老的經營思路與理念框框內打圈圈,勢必會默守陳規,固步自封,或碰到新的問題一籌莫展,“無”計可施。當然這并不排除某些企業的零星“改革”,但這并不解決根本問題。當一個企業把科學的企業營銷策劃擺到“生命線”的位置時,它在設計競爭方案時就可能深謀遠慮,獨具匠心,就可能要考慮到企業內部的配套改革問題,這樣的方案常以創新作為其顯著特征。堅持下去,企業就能夠妙招不斷,好戲連臺,極具競爭活力。
  (5)使企業的經營不斷適應快速發展的科技進步和市場變化情況。當今世界,科學技術的發展突飛猛進,產品更新換代的越來越快,消費者對產品的要求越來越高,引致企業經營難度越來越大。企業實行科學的企業營銷策劃,可以使企業能緊隨科學技術與市場發展的步伐,及時開發生產新產品,并對產品生產的時間、成本、質量、銷售環節進行嚴格的控制。這樣,企業就不僅不會因科學技術進步和市場的快速變化而落伍,反而會利用高科技來加大本企業產品的附加值和利用新產品市場來擴大本企業的新老產品的總體市場占有份額。
  (6)有利于企業在經營管理過程中堅持“以人為本”和自覺開展全方位的企業文化建設。現階段企業的市場競爭已由產品競爭、戰略業務競爭轉到了企業形象競爭方面來了,而企業業形象中最重要的是人的形象,所以企業要把塑造具有新的精神風貌的“人”放在經營管理的首位,管理與營銷活動不能見物不見人。實行企業營銷策劃可以促進企業既重產品的生產,又重“現代人”的生產;既重企業產品的推銷,又重企業形象(包括企業人員價值觀)的推銷,從而完成管理和競爭觀念上的又一次飛躍。
  (7)企業經營人才的培養。企業的競爭在很大程度上是人才的競爭。重視企業營銷策劃的企業,一方面要重用高素質人才,唯其如此,企業營銷策劃才能順利地展開;另一方面,長期堅持科學的企業營銷策劃,又會極大地促進有關人員,包括經營者的素質的進一步提高。這樣,就形成了重視人才,培養人才,鍛煉人才的良性循環。


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